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Qu'est-ce que le lead scoring ?
Le Lead Scoring est une méthode utilisée en marketing pour évaluer et classer les prospects en fonction de leur potentiel de conversion. Chaque prospect se voit attribuer un score basé sur des critères prédéfinis tels que le comportement en ligne, les interactions avec l'entreprise, et les données démographiques. Ce score aide les équipes commerciales et marketing à identifier les prospects les plus prometteurs et à prioriser leurs efforts.
Imaginez que vous êtes un chercheur d'or avec un tamis. Le Lead Scoring est comme le processus de tamisage qui vous aide à séparer les pépites d'or des cailloux ordinaires, vous permettant de concentrer votre énergie sur les prospects les plus précieux.
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